Segmenter
Comprendre les différences réelles du marché au lieu de le traiter comme un bloc homogène.
Méthode commerciale • GTM • RTM
Structurez vos ventes et votre distribution en Afrique.
Avec START, Ali Makké aide dirigeants, managers et équipes commerciales à structurer leur marché, concentrer leurs efforts et transformer une ambition en résultats pilotables sur le terrain.
+20 ans d’expérience
Afrique de l’Ouest & centrale
5 piliers opérationnels
Stratégie → exécution → pilotage
Le constat
Quand la stratégie ne suffit plus
Les entreprises ne manquent pas d’idées. Elles manquent souvent d’une méthode commune pour relier les décisions de la direction, les moyens disponibles, la distribution et le travail quotidien du terrain.
Targeter
Choisir les clients, circuits et zones où l’effort créera le plus d’impact.
Aligner
Mettre objectifs, équipes, outils et moyens dans une même direction.
Router
Construire le chemin d’accès au marché : couverture, canaux et fréquence.
Tracker
Mesurer, corriger et apprendre à partir d’indicateurs réellement utiles.
Comprendre→Choisir→Préparer→Déployer→Piloter
L’auteur
Une méthode née du terrain africain
Ali Makké est un dirigeant commercial spécialisé en stratégie commerciale, distribution, Route-to-Market et management des équipes de vente. Son expérience de plus de vingt ans en Afrique de l’Ouest et centrale l’a conduit à formaliser une méthode simple : passer d’une lecture précise du marché à une exécution mesurée.
START n’est pas une théorie de plus. C’est un langage commun entre direction, marketing, ventes, finance, supply chain, distributeurs et équipes terrain.
Découvrir son parcoursAutodiagnostic
Votre système commercial est-il réellement maîtrisé ?
Répondez honnêtement à cinq questions. Ce premier repère ne remplace pas un diagnostic d’entreprise, il vous aide à choisir un point à examiner.
L’écosystème START
Lire. Appliquer. Transmettre.
Le livre pose la méthode. Les outils la rendent exploitable. START Academy transforme les principes en parcours interactifs adaptés à chaque niveau de responsabilité.
Le livre START
Une démarche complète pour passer de la stratégie à l’exécution terrain.
Découvrir le livre →Les outils START
Canevas, check-lists et tableaux de pilotage issus de la logique du livre.
Voir les outils →START Academy
Une expérience interactive pour commerciaux, managers, distributeurs et directions.
Entrer dans l’Academy →Voir la méthode en 90 secondes
START relie la vision et le terrain
Une introduction rapide au problème traité par le livre et à la logique de la méthode.