La pensée stratégique confrontée au terrain
Au cours de plus de vingt années d’expérience dans les marchés FMCG d’Afrique de l’Ouest et centrale, Ali Makké a dirigé des équipes, lancé des produits, travaillé avec des réseaux de distribution et contribué à structurer des organisations commerciales.
Cette expérience lui a montré que l’échec vient rarement du manque d’idées. Il vient plus souvent du décalage entre l’ambition, les ressources, les circuits choisis et la réalité quotidienne de l’exécution.
C’est pour réduire ce fossé qu’il a formalisé START : une méthode qui met dans le bon ordre les décisions commerciales essentielles.
Domaines d’expertise
Stratégie commerciale • Go-To-Market • Route-to-Market • Distribution FMCG • Management des ventes • Exécution terrain • Pilotage de la performance.
« Un objectif ne suffit pas. Il faut une stratégie. Et une stratégie ne sert à rien sans exécution. »
Une idée directrice formulée par Ali Makké pour présenter l’intention du livre START.
Sa vision
Donner aux professionnels du commerce un cadre accessible, exigeant et immédiatement exploitable ; créer un langage commun entre le terrain et la direction ; adapter les grands principes commerciaux aux réalités concrètes des marchés africains ; transmettre aux nouvelles générations une culture de l’exécution professionnelle.
Biographie construite à partir des éléments fournis par l’auteur et du manuscrit START. Les fonctions détaillées, entreprises et dates pourront être complétées après validation.