Pourquoi ce livre ?
Ali Makké part d’un constat vécu : des stratégies solides échouent lorsqu’elles ne sont pas adaptées au terrain. Le fossé entre direction et force de vente, planification et réalité du marché, données et décision est d’abord un problème d’exécution maîtrisée.
Pour qui ?
Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables de zone, managers terrain, responsables RTM, distributeurs, entrepreneurs, consultants, étudiants et jeunes professionnels.
Ce que le lecteur peut en retirer
- Structurer un marché complexe et identifier ses priorités.
- Affecter les ressources aux cibles réellement importantes.
- Aligner ventes, marketing, finance, logistique et partenaires.
- Concevoir une distribution cohérente et mesurable.
- Installer des KPI et une discipline de pilotage terrain.
Les grandes parties
- Quand la stratégie ne suffit plus
- Le modèle START — une vision à 360°
- S de Segmenter
- T de Targeter
- A de Aligner
- R de Router
- T de Tracker
- Étude de cas et formules utiles
- START n’est pas la fin. C’est le début.
START Édition numérique · PDF
9 999 F CFA
301 pages pour relier stratégie commerciale et décisions terrain. Livre révisé, sommaire cliquable et schémas explicatifs.
L’achat direct sera activé prochainement. Le livre est déjà disponible sur Chariow.